Networking: Redes de Contactos

Muchos habréis oído hablar sobre el Networking, pero os suena a chino. En este articulo tratare de explicar en lenguaje sencillo que es el Networking.

Si existe una característica que comparten todas las personas que han tenido éxito en su vida es la de que disponen de una amplia red de contactos y que, a su vez, han desarrollado la habilidad necesaria para nutrirla de forma permanente. Mediante el networking podemos contactar con posibles clientes, emprendedores, directivos de RRHH, headhunters, expertos en múltiples temas, consultores y muchos otros profesionales de cualquier sector que nos pueden resultar de interés.

El Networking y las Redes de Contactos

El networking es la habilidad o competencia para establecer, mantener y administrar relaciones personales y/o profesionales edificadas sobre la base de la confianza y respeto mutuo. Estas relaciones deben implicar siempre un beneficio conjunto para las dos partes implicadas. A través del networking, se establecen relaciones con personas que comparten intereses profesionales comunes y es una eficaz fuente de colaboraciones, alianzas e inversiones. Consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio.

La habilidad para conectarse con la gente es esencial para tener éxito en cualquier profesion basada en las relaciones interpersonales como es el caso de los Líderes, Consultores y Vendedores. Las referencias personales generan un 80% más de resultados que una llamada fría; cada persona que conoces está conectada, a su vez, a otras doscientas; la gente hace negocios con la gente que le agrada, y a las personas les agrada la gente que tiene intereses similares. Estos son ta solo algunos de los motivos por los que contar con amplias redes de contactos, se vuelve una herramienta tan valiosa a la hora de hacer crecer nuestros resultados de forma exponencial.

Se dice que a medida que aumenta el éxito en los negocios, aumenta la red de contactos. Cuando estamos interesados en contactar con personas que no conocemos buscamos la ayuda de nuestros conocidos y personas de confianza. Si éstos conocen a alguien que nos pueda interesar darán referencias de nosotros y facilitarán el encuentro. La gente quiere hacer negocios con quien conoce, es de su agrado, en quien confía y respeta.

El 80% de los negocios provienen de los referidos. Los referidos comerciales son la base para hacer crecer cualquier negocio o práctica profesional ya que gracias a que vienen por indicación de otra persona que le merece confianza, tienen una mayor predisposición a cerrar el trato. Esto ocurre como consecuencia del boca a boca de los clientes satisfechos. El networking (creación de redes de contactos) es una habilidad como cualquier otra; lo que significa que necesita ser practicada de forma regular. Por ello, es importante mantener una buena red de contacto siendo útiles para ellos continuamente, y haciendo todo aquello que nos sea posible para estar en relación con ellos a la mínima ocasión. Frecuente lugares donde pueda exponer su experiencia y habilidades y construya relaciones con la gente correcta. Comuniquese frecuentemente con su red de contactos, y aprovecehe estas ocasiones para demostrar que posee formación e información valiosa para los demas, y que esta dispueso a compartirla.

Algunos lugares en donde puede comenzar a crear su red de contactos pueden ser:

Asociaciones profesionales: Colegios Profesioanles, Asociaciones, Camara de Comercio, etc

Grupos con intereses comunes: Asociaciones de vecinos, Clubs de lectura, talleres de manualidades, Equipos deportivos, Asociaciones de Padres, etc

Eventos de networking: Cda vez son mas habituales en las grandes ciudades eventos de networking tipo desayunos, almuerzos, etc

Talleres y Seminarios: Seminarios sobre sus sector, Talleres de desarrollo de Competencias, etc

Voluntariado: Asociaciones de ayuda a personas mayores, Reinsercion Social, etc

En resúmen, cualquier lugar donde los miembros de su mercado objetivo se reunan pueden ser utiles a la hora de conseguir contactos. Si quiere incrementar sus negocios, necesita referidos y, si necesita referidos, necesita hacer networking. El networking activo posibilita el intercambio de información y contactos así como el establecimiento de relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.

Dedíquele un breve tiempo todos los días a la creación, al mantenimiento y expansión de sus redes de contactos, y sorpréndase de que manera exponencial mejoran sus resultados gracias al Networking.