El proceso de ventas: Las 6 etapas y Cómo venden los mejores
Seguramente hayas oído hablar en numerosas ocasiones sobre las etapas de la venta y el proceso de ventas. En algunos libros, y artículos te dirán que son 6 etapas, en […]
Categoría: Coaching Ventas
Cursos de Ventas : la venta como profesión
Los cursos de ventas son sin duda la base de la formación de todos aquellos que deseen hacer de las ventas su profesión. La mayoría de las profesiones necesitan de […]
Estrategias de Ventas para conseguir clientes
Todas las semanas recibo correos preguntándome por estrategias de ventas. Cada empresa y cada vendedor son un mundo, pero me ha parecido una buena idea recopilar 10 de las mejores […]
Vender y Negociar: dos procesos y técnicas diferentes
En cuantas ocasiones habré oído hablar sobre vender y negociar usando como sinónimos ambas palabras, cuando en realidad son procesos bien diferenciados. Existe una clara relación entre vender y negociar, […]